企业中高层及营销人员
☆ 从心突破，重拾勇者激情
☆ 关于销售的规则、秘密与乐趣
☆ 迎接挑战，拥有自由意志的利剑
☆ 如何有效地将自己和产品介绍给客户
☆ 正确把握拒绝、成交与跟进的关键时刻
☆ 提升“同理心”沟通技巧，有效拓展人际关系
☆ 制定销售菁英行动目标与行动计划
☆ “为自己出征”对于改变成长的承诺
第一单元：销售与我
1. 销售理念导引与学习团队建立
2. 视频分享：《生命之巅》
重获追寻卓越的激情
3. 团队竞赛：“雏鹰之舞”
4. 行动声明
第二单元：遇见未知的自己
1. 研讨学习：尤哈里之窗，遇见未知的自己
2. 视频案例：通过《橄榄球》片段，解读自我潜能
3. 潜意识冰山与我的昨天、现在与未来
4. 即时贴——你的成功之路
第三单元：关于销售的秘密
1. 销售成功的公式Aha!
2. 现场测试：《销售员为何会失败？》
3. 你是否给自己戴上了精神枷锁
4．客户希望得到怎样的对待
第四单元：让客户了解你和你的产品
1. 个人生活与职业发展的基础：建立关系
2. 陌生拜访和自我介绍
3．现场演练：预约见面，现场销售产品
4．如何做一次精彩的产品介绍
① 没有关系，就没有销售
② 建立购买者信心
③ 让潜在顾客购买的10种方法
④ 无论如何也要避免的销售用语
第五单元：正确把握拒绝、成交和跟进
1. 现场演练：拖延与拒绝
2. 真正的拒绝——真正的解决
① 认清拒绝然后克服拒绝的七个步骤
② 预防拒绝
③ 系列克服拒绝的应对策略
3. 成交记
① 潜在客户的购买信号
② 回答潜在客户提问的误区
③ 如何提出促成销售的问题？
④ 两种小狗的销售模式
4．坚持记
① 没有跟进系统就没有销售
② 装备你的销售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六单元：拓展你的人际交往才能
1. 人际交往三部曲
2. “同理心”沟通技巧训练
① 现场测试：她是谁？
② 倾听的五个层级
③ 同理心回应的五个步骤
3. 人际关系的拓展指南
关于未来：
1. 搭建你的网络
2. 做更好的自己，从销售员到领导者
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